【焦点网家具频道】刚才在外面看到悬赏100万的广告，这个是什么意思？

    【周荣爵】因为我的产品只用一种木头，就是榆木，没有密度板、刨花板、大芯板等等，我们承诺，只要在我们产品中找到了其他类型的板材，就奖100万。

    【焦点网家具频道】为什么有这种承诺？是因为现在用这种材料的家具很少吗？

    【周荣爵】不是，目前以榆木为材料的家具应该算很多，但是他们大部分是贴皮，我这里不做贴皮，只做纯榆木的。

    【焦点网家具频道】这样的材料有什么特别的地方吗？

    【周荣爵】就是纹路很独特，木纹非常漂亮，另一个它耐腐蚀、钉着力很好，不易翘曲、不易开裂，着色性能也很好，而且硬度适中，传统家具，像明清家具，以前用到这种材料的还是很多的，同时它也包含了很强的文化内涵在里面。

    古代的家具，拿出来看，就有榆木。以前的家具，大部分都是红木跟榆木。

    【焦点网家具频道】榆木家具造价会不会比较高？

    【周荣爵】它只需要假红木的价位。假红木也是实木 ，它只是用其他的木上红色，那就变成红木，就是假红木。

    【焦点网家具频道】我们主要也是做中式家具的？在原创设计这方面怎么去做？

    【周荣爵】：我们主要是模仿古代的工匠，他的造型，我们来拷贝，这样就传承古代的风韵，但是还融合了现代家具的元素进去，所以一方面它是古典家具，一方面又有现代元素在里面，现在就叫新古典家具。

2008年是奥运年，全世界都在讲中国文化，所以我们这个产品不仅做大陆市场，以后会往国外走。

    【焦点网家具频道】这种家具目前在市场上的定位是哪个消费阶层？

    【周荣爵】：中档，中高档，它适合于四十岁以上的，有怀旧情怀的人群。

    【焦点网家具频道】这种材料也是比较环保的？

    【周荣爵】对。因为我用榆木来做家具，是传承我们古代的文化，再者它可以使用的时间很长，木头的部分，可以保证用三十年，皮件，布套就没有办法，这要看你自己使用的情况。我不敢保证配件，但是我敢保证木头绝对经久耐用。

 

 

    【焦点网家具频道】首先聊一下这次展会的情况好吗？

　　【何艳】大家都知道今年是不平凡的一年。这次展会，我们主要推柚木系列，我们对今年的市场有一个整体的预测，包括销售策略等等，都做了很好的打算，相信这个产品在市场上推出以后，一定能够有很大的轰动。

    【焦点网家具频道】请您具体介绍一下柚木系列。

    【何艳】我们主要采用缅甸柚，直接与板式结合，表面的处理用金丝柚木皮配搭，这个产品迎合了市场当中整体的需求。另外有两个系列没有参展，以前最早的系列是中式田园，走的是田园生活的路线，这个从一开厂至今一直在做，目前来讲比较稳定，包括客户群体，专卖店的数量，基本上都是稳定中上升。

    【焦点网家具频道】像现在这种市场环境的话，原材料价格劳动力成本都相对上涨了，而你们的价格却在下调，会不会给企业造成很大压力呢？

    【何艳】我们主要是针对市场做的下调。中式田园跟塞纳风情整体下调十个点。我们也知道有战略问题，但是为了终端市场只能这样做。我们工厂方面的利润是非常薄的。

    【焦点网家具频道】应该主要是针对一些旧产品进行价格下调，那新出的产品的价格大概是什么样的定位？

    【何艳】我们初步定位价格可能会在将近八千块钱左右，初步定位是这样的，因为产品刚开发出来。

    【焦点网家具频道】与以前的价格相比提价了吗？

    【何艳】同行的价格高出我们几倍，我们会以适中的价格推广品牌。

    【焦点网家具频道】这次参展与预期相比有差距吗？

    【何艳】这次参展，比我想象当中要好很多，因为今年推出的柚木系列，跟很多工厂走的风格不同，很多工厂走的是东南亚的风格，而我们是与中式结合，所以包括今天顾客来以后，对我们的产品是没有什么异议的。虽然展厅没有展示另外两个系列，但是我们现在工厂人很多，基本上都是原有的一些老的经销商，他们以前做得非常不错，基本上是客人带客人到工厂来的。

    【焦点网家具频道】产品的设计或研发方面与以往相比有哪些突破？

　　【何艳】研发方面，我们主要结合了中国设计的原理和元素，融入现代风格，结合市场的消费群体。

    【焦点网家具频道】如今家具行业的走势似乎不容乐观，你对当前的家具行业形势有什么样的看法？

    【何艳】今年家具市场处于非常低迷的状态。今年的房地产也非常不景气。面对市场竞争，经销商的压力很大，原材料不断上涨，工厂压力也很大。虽然市场难做，但是我们不怕，只要把每一个细节，每一次服务做好，相信在市场中会越做越好。

 

 

　　【焦点网家具频道】陈总，在今年这次展会推出一些新的产品吗？

　　【陈颖泰】我们主要是把一些旧的系列，补充一些新的元素，没有做另外的产品。我们的家具还是以藤为主17173，在材料上仍然是用环保的，比如橡胶皮、草皮。反映也一直不错。还有另外一块是松木，松木主要是针对儿童的，我们的品牌叫做“翡翠宝贝”，在中国开了很多的店。  

　　【焦点网家具频道】很多企业都反映近年家具行业挺困难的，你们有遇到一些类似的困扰吗？

　　【陈颖泰】对我们来说影响不是很大，可能没做板式和古典的那么大的影响。我们也会适时的去化解这种危机，主要是多跟经销商沟通，了解当地的一些特点，帮助经销商去做，共同来应对危机。

　　【焦点网家具频道】翡翠藤器在设计和原创方面一直是比较靠前的，在这种市场情况下，我们的脚步会不会加快一点？

　　【陈颖泰】都是按照以往的速度，不会说特别的加快。而且翡翠做家具差不多也有50年了，我们一直都保持稳步发展、稳扎稳打的发展趋势。这个行业还有很强的生命力，我们注意到人们追求大自然的东西的心态越来越强烈，我相信翡翠藤器主打的大自然材料的家具会越来越被消费者喜欢。其他材料的比如板式家具给人感觉有一点太假了天龙八部，给人一种冰冷的感觉，没有回到大自然的感觉。  

　　【焦点网家具频道】今年名家具展改到九月份举行，谈谈您对改期后的展会的感受吧。

【陈颖泰】今年比较特别，因为奥运会的举行。我觉得今年的这次调整是正确的。我觉得人流仍然是保持了，并没有下跌，而且几个展会连接的很紧凑，所以调整到九月份，我们还是非常认可的，而且也达到了预期的效果和目标。

 

 

    【焦点网家具频道】请杨总先聊一下今年展会的一些情况。

　　【杨颖】这次参加东莞展推出了三个系列的产品，分别是牛津系列、西班牙系列和巴黎系列，这三个产品都是百分之百实用的产品，没有一点点人造板，是纯实木的成品，这三大产品的设计完全是欧洲的设计师完成的。

    【焦点网家具频道】都是外国的设计师原创的？

    【杨颖】对，而且我们在这个市场上是没有抄袭别人的产品的，所以到访的客人都觉得这种实木产品在市场上没有见过，我们是完全的实木，完全的原创设计，所以在这一点上，我们在中国的家具，传统的实木家具里面，让大家有一种突然眼前一亮的感觉。所以这一次的反应特别好。

    【焦点网家具频道】展会里和市场上有很多的欧式家具、美式家具品牌，我们是怎样去吸引消费者和经销商？

    【杨颖】我们现在每一个主题，比如巴黎系列产品，取材于美国的一种橡木，它很少用在家具的生产上面，但是保罗赛特采用了这种很贵的材料，别的工厂没有一家采用这种材料。

我们的设计款式也是英国等风格，文化气息比较浓厚，在颜色处理方面，以胡桃色作为主色调，是一款两色的搭配。还有一种是西班牙系列，它是用丘木来制作的，这种用料和设计风格就做得相对比较简约和粗放一点，所以这三个风格不同的东西在一个店里面，让经销商感觉不需要大规模地投入，就让人觉得这种经销模式很吸引人。

    第二点，我们的经销模式是你开店，我出样，这并不是大家想象的完全没有代价的铺货，我们只是通过这种方式有效地解决经销商的压力，因为你们也知道，现在要开一个家具店，必须要投入装修，支付高额的租金，投入高额的押金和市场推广费用，我们考虑到经销商的难度以后，就把你开店、我出样的政策推出来，有效解决了经销商的压力。

    我们还推出了一个服务，物流完全由我们来做，不收经销商的任何费用，经销商不用想货怎么运到当地。

    我们最大的优势是服务体系，所有终端的维修和一些终端的送货服务，可以交由我们来操作，也就是说今天你的家具店里出了什么质量问题，你的客户需要什么维护服务，由我们工厂免费提供给你，这样就可以做到让经销商安心地把一个店开好就好了，其他的不用操心。

    【焦点网家具频道】由做出口慢慢地转向内销，在转变当中对产品设计和定位方面有什么变化吗？

    【杨颖】我们是做中国人喜欢的家具，但是并不做仿冒别人的家具，这是其一。其二，做服务别人的企业，而不是说给别人烦恼的企业，很多外销型的企业，没有内销的经验，往往产品搭配不对路。第三个就是说很多信息滞后，滞后于市场，我们不是，我们现在已经建立一个很完善的内销团队，因为我们很多的人，包括我自己都是来自国内比较知名的企业，所以在内销的经验方面，我觉得并不是很大的问题，关键是怎么把外销型的方法用到内销上面去，让中国人真正地感受到我用的东西跟欧洲人，跟美国人用的东西一样，所以在这一点，我们不愿意专门为外国人去打工，我们更愿意为我们的国人提供更好的服务。

    【焦点网家具频道】出口转内销的过程中，遇到了哪些困难呢？

    【杨颖】比如说信誉度达不到等等，这种情况也在一些小的地方出现。从三月份展会到现在，我们的成果是很丰硕的，在国内市场建立了一套很完善的服务体系，产品体系和包装等等各个方面的体系，所以说这些烦恼或者这些问题并不多，因为我们这个团队还是比较成熟的团队。

    【焦点网家具频道】我们对国内市场还算比较了解，能针对市场去做产品是吧？

    【杨颖】对，我们很重视市场反馈回来的东西，只要有反馈，有好的意见，我们马上就去改，我们不要保留自己的弊端，而要扬长避短，这是保罗赛特最大的优势，反应速度快，比如三月份的款式和现在九月份的款式完全不一样。所以说实话，这一次展会人来得可能比去年少一些，但是我们这个展位的人流还是很多。而且签意向书的人也很多。