专访金富雅营销副总谭俊超：全新产品主打高端路线
【焦点网家具频道】请谭副总聊一下这次参展带来了哪些新产品？
【谭俊超】主要是我们的韩式系列，三月份推出的，九月份重新包装，重新定位。还有一个就是梦幻年华，是针对青少年的一个高端产品。这是我们主要针对一级市场来做的。今天总体来说反响也是比较好的，因为很多人从来也没有看到过这种款，它采用了一些比较高端的东西，可以说是比较复杂的一种产品。
【焦点网家具频道】您能具体的跟我们聊一下新推出的梦幻年华吗？
【谭俊超】这个产品主要是定位在5-25岁的青少年儿童，目前我们生产的产品规格是一米五的，青少年这一块的，现在梦幻的贵族系列分王子系列和公主系列，你看906这一款就叫公主系列，上面有一个皇冠，还有六号馆的一个王子系列，它就像一个王子骑着马在上面，关键的一个特点就是贴了金箔、银箔，还有一个是裂纹油漆，所用的板材全部是实木材料，五金等等都是原装进口的。
【焦点网家具频道】这么高端的一个产品，在中国市场会不会比较难推广，现在消费者能够接受吗？
【谭俊超】这些产品主要是针对高端市场的，不是针对普通的消费者。现在中国的经济越来越好，一级城市有钱人也还是不少，我们这个产品目前来说，国内生产的厂家比较少，市场中最尖端的这部分人我们抓住了，那我们就成功了。
【焦点网家具频道】现在情况怎么样？
【谭俊超】我们要控制开店，现在谈的应该有几十家，但我们会精益求精，挑出最适合的经销商。
【焦点网家具频道】大概会控制在多少家店？
【谭俊超】应该控制在25-30家，主要针对特级和一级市场。因为这个产品的工艺比较复杂，生产的周期也比较长。店面的装修，公司要派专业的设计师过去现场设计，现场规划，所以我们不开很多店，关键是把每个店开好，让每个店成功，让他们赚钱。
【焦点网家具频道】在挑选经销商方面有什么特别的要求？
【谭俊超】经销商有比较好的理念，另外我们要选好的城市，特级城市或者省会一级城市；非常好的二级城市，比如说青岛、大连等也可以考虑。第二个就是要有好的商场，好的城市没有好的商场我们也不做。再一个就是要有好的位置，没有好的位置，也卖不好，所以好商场，好位置是我们对经销商的要求。
【焦点网家具频道】现在家具行业的形势似乎不太好，这对企业会产生大影响吗？
【谭俊超】今年家具行业普遍反映比较疲软，但是通过我们这两个月的销售情况，我们没感觉到疲软，八月份销售率是比较高的，我们的销量有提升，没有像行业所说的今年很疲软。
专访香港大鹏家具营销总监陈品功：板式家具在坚守中突破创新
【焦点网家具频道】陈总您好，在展厅里看到展出的产品跟往年的风格有些不一样？
【陈品功】对，我们这届展会上推出的“自由风”系列产品主要是一个比较时尚、个性的产品。这个产品的特点是比较讲求个性，比较超前，它的消费渠道，一个是国外，包括欧洲、美国，国内就是一些大中城市。
【焦点网家具频道】主要是针对中高端消费的人群吗？
【陈品功】也不是这么说，我们定位的消费群体，不一定消费能力很高，但是必须文化修养比较高，就是比较有品味的那种消费人群。
【焦点网家具频道】这个产品是实木还是板木呢？
【陈品功】都有，板木居多，而且我们在设计上让木材和鳄鱼皮结合起来，是很巧妙的结合，不会显得突兀，应该说在设计方面有很大的突破。我们认为这个产品涵概了中西文化，还有一些新元素在里面。
【焦点网家具频道】我们看到大鹏以前以板式家具为主，在这次展位上和很多板式家具企业一样，在自身的产品上做了不少的调整，您觉得板式家具企业要有更长足的进步，需要在哪些方面做一些改进？
【陈品功】第一个就是要有自己的风格，走什么样的路线，要有明确的计划，要迅速的做好调整；再一个就是原创设计，这个很关键。板式家具企业现在不要按照以前的传统来做，要走适合自己风格的路线。
【焦点网家具频道】要让消费者有一种新的感觉。
【陈品功】对，设计理念要强，要让自己的家具适合更多人群，我认为，板式家具现在到今后，在国内和国外依然是主力，关键是要在经营理念和产品上都要有所突破和创新，应该讲，我们今天展出这个产品在整个展会上的风格是很独特的，给人耳目一新的感觉，很多客户非常有印象，展出效果我们也很满意。
专访雅露斯家具总经理郑智敏：科技与艺术结合 打造人类“第二层肌肤”
【焦点网家具频道】郑总您好，我们在展位门口看到了一张很炫的床，很有水立方的感觉？
【郑智敏】今年是奥运年，实现了中国人百年梦想，我们觉得有必要做这张水立方的床，水，和我们做软床行业追求舒适性的产品理念也是挺吻合的。
【焦点网家具频道】里面的材料是什么呢？是液体吧？
【郑智敏】不是液体，是气体。里面是有一些灯管，还有钢化玻璃，外面气泡网胶。
【焦点网家具频道】科技含量比较高吧？
【郑智敏】灯管这一块比较难处理。
【焦点网家具频道】主要是做展示用的吗？
【郑智敏】也可以用来睡的，是可以用的一张床，同时它又有很好的展示效果，主要是想通过这个来体现设计团队的创意能力。
【焦点网家具频道】这让我们看到了雅露斯在原创设计这一块很强的能力。
【郑智敏】我们通过对市场的分析，对消费者的分析来进行原创设计，我们的床基本上是定位在中高档的人群。
床的设计是比较重要的，每个人有三分之一的时间是在床上度过的，所以首先床必须是健康的，我们强调床本身的舒适型和健康性，我们用德国的一种设计应用在床上面，同时我们的床上用品都是用高档的面料，来提高舒适性。
【郑智敏】传统的床都是长方形的，我们突破造型上的局限，生产各种各样形状床，色彩也是多样化，有洁白的，紫的，红的，还有灰的，烟灰色的，纯粹的咖啡色。很多床的周边都可以用来坐，有些可以在床上办公，床上可以很自由地去用手提电脑和无线网络。
有些床带灯，在床上看书非常方便。
【焦点网家具频道】我们感觉到雅露斯致力于睡眠文化的打造。
【郑智敏】：我们一直都很专心、很专业地打造睡眠文化，我们的目标是做五星级的睡眠艺术，五星级代表定位和档次，为什么说是睡眠艺术呢？因为我们强调床本身要有一定的品位。
专访西洋家具营销总监槐党祥：原创设计成为企业生命线
【焦点网家具频道】请您先简单介绍一下西洋家具的情况。
【槐党祥】：我们是一个综合的企业，产品系列比较丰富，不仅做美式的，也做欧式风格的，还有国内的简约的风格。我们的产品以沙发为主，企业的定位是专业沙发生产厂。
【焦点网家具频道】这次参展的是新的系列吗？
【槐党祥】这次参展的款式是我们开发的新款，这个系列我们在延续，目前在中东和美国市场走得比较好，印度和印度尼西亚都有做。
我们公司有自己的独立的研发部门，公司在原创开发这一块在行业内还是有口皆碑的。
【焦点网家具频道】您觉得在家具行业做原创、做设计这一块会感觉有困难和阻力吗？因为在家具行业抄袭比较多。
【槐党祥】一般厂只仿形式，很难仿到内涵。
【焦点网家具频道】现在国内做高端沙发的特别多，会不会感觉压力越来越大？
【槐党祥】当然有，但是有压力也有动力。我们定位比较早，也比较明确，客户比较稳定。
【焦点网家具频道】今年次贷和人民币升值的因素，有什么影响吗？
【槐党祥】我们主要做中东市场，那里客户的量比较大，比较稳定。
国内也走得比较稳，我们是比较低调的企业，尽量做一个客户成一个客户，国内是一步一个脚印的。
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